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無料メルマガを配信するメリットを考察してみた!

ひらめき

始めに

知りたいことをネットで検索して見つけた記事などでよく見かけるのが「無料メルマガ登録はこちら!」という文言。

今ではほとんどのサイトでも見受けられるものですよね。ツイッターとかでも「〇〇万円稼いだ秘訣をお教えします」って言ってメルマガ登録を促すちょっと怪しめなアカウントがあります(笑)

個人のブログとかでも結構な頻度で見かけます。

 

どうしてみんな無料でメルマガを配信するのか。どんな目的をもって配信しているのかをこれから考察していこうと思います!

 

手をつないでいる影

関係を築く

そのサイトに載っているものよりもっと濃い情報がほしい。自分が興味を持った人の最新の情報を読みたい。

そんな風に思った人がメルマガに登録すると思います。

彼らと今よりも濃い関係を築けるのがメルマガのメリットでしょう。

検索からやってきた人はまだ少し興味を持っている段階。まだそのサイトの商品の購入をしようか迷っている段階の人たちです。

 

読者の方へメリットを与えることができる情報を送ることで信頼を得て、そのあとに自社の商品などを宣伝するという流れかな。

 

スマホとインターネット

SNSではだめなの?

そこで気になるのが、関係を築くならツイッターやフェイスブックのSNSではだめなのかということ。

登録する側から考えると捨てアドではない限り、興味の薄いメールを受け取るのも登録するのも嫌ですよね。登録したメアドを悪用される可能性だってあるんですし。

SNSの場合、フォローをするのも手間がかかりません。

 

ですがメルマガの方がSNSよりも高倍率が圧倒的に高いというデータがあります。

参考: メールマガジンに関する意識調査2014 | メルラボ

個人的な感覚でも、SNSで流れてくる宣伝っぽいものは敬遠してしまいがちです。

 

上記で示したように、SNSでつながるよりもメルマガでつながるほうが少しハードルが高いです。

でもそのハードルを超えて登録してくれるということは、それだけそのメルマガに興味を持ってくれているということになるのでしょう。

それに加えて、SNSは基本的にたくさんの人をフォローして、流し読みをするものです。それでは少し関係が薄くなってしまうのかもですね。

 

メルマガのコツ

参考: メールマガジンに関する意識調査2014 | メルラボ

上記の記事のデータでも表されているのが、宣伝のメールばかりだと登録解除に至ってしまうというもの。

読者の方は最新の情報などメリットのあるものや面白い記事などを求めているのに、商品の宣伝などばかりだと嫌になってしまいます。

 

ですが、商品をほしいと思っている人に宣伝が来ないのもそれはそれで不便です。

 

読者のメリットになるものを基本として配信し、購買意欲が高まったときにはきちんと宣伝をする。

そのタイミングを見極める能力が必要になるのかもしれません。

 

階段を上る

ステップメールについて

メルマガと似ているものでステップメールというものがあります。

 

これ知ったときちょっと面白いシステムだなと思いました。

 

メルマガは登録者に対して、一斉に同じ内容のものを送ることになります。

最新情報を流すタイプのメルマガの場合はこれでもいいのですが、段階的に何かを教えたりするタイプのものには適していません。

 

そこでステップメールです。

ステップメールの仕組みは、設定したスケジュールにそって、設定した内容のものを自動で配信してくれるというものです。

例えば、登録した一日目にはAという内容のものを配信する。

二日目にはBという内容のものを。三日目にはC。

という風に段階的に情報を流していき、読者の購買意欲が高まった最終日などに自社商品の宣伝を流すといったことができるシステムになります。

ここでこれ以上を書いてしまうと本題からずれてしまうので、気になった方は参考の記事を読んでみてくださいね。

参考:ステップメールとは

有効活用できればとてつもない効果が見込めそうです。それに面白いシステムだと思います。

 

最後に

メルマガは昔から使われていた手法の一つです。

SNSが流行っている現在でも、商品につながる読者はメルマガの方が獲得しやすい。

王道というやつなのかもしれません。

古いからといって悪いものばかりではない。そんなことを考えさせられました。

最後まで読んでいただきありがとうございました。



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